중소 화장품사의 마케팅 3편 화장품의 동일 브랜드를 가지고 다각도의 유통을 할 경우 어떤 문제점이 발생할까? 유통별로 아래와 같은 시장특성이 있음을 감안한다면 의외로 해답은 쉽게 나온다. 1) 홈쇼핑 - 방송시간이 오전 8~11시 그리고 오후 시간대에 있으므로 30대 이후의 가정주부가 주요고객이다 - 한정된 시간내 최대금액의 판매고를 올려야 하므로 대체적으로 세트판매 형식이다 (하지만 제품의 선택할 수 있는 가격대는 있다. 20만원대가 넘으면 아무리 좋은 상품이더라도 부담되기 때문이다) - 직접 사용해보고 선택하는 것이 아니므로 타유통에 비해 반품율이 높다 2) 온라인 - 시간의 구애를 받지 않고 인터넷에 친숙한 세대가 이용을 주로 하므로 20~30대의 젊은층이 주고객층이다 - 온라인상에서 쉽게 가격정보를 얻을 수 있으므로 제품가격.. 더보기 이전 1 ··· 567 568 569 570 571 572 573 ··· 575 다음