중소 화장품사의 마케팅 2편 중소 화장품사에 재직하는 마케터는 항상 고심한다. 이윤과 브랜드 가치 상승이라는 목표를 가지고 표면적으로만 따지면 화장품의 원가는 품목별로 차이가 있지만 소비자가의 10~20% 수준이다. 여기서 마케팅비용과 고정관리비 그리고 2차 판매자의 마진율을 제외하면 수익이 나온다. 그냥 쉽게 알 수 있도록 표현하면 소비자가 5만원되는 화장품을 5천원(소비자가의 10%)에 만들어 이런 저런 마케팅(광고/판촉/반품 40%)과 고정비(10%)를 지급한다면 직접판매시 50,000원(소비자가) - 5,000원(원가) - 25,000원(판매관리비) = 20,000원(영업이익) 총판판매시 30,000원(공급가) - 5,000원(원가) - 12,000원(판매관리비) = 13,000원(영업이익) * 1차판매는 자사쇼핑물과 같은 .. 더보기 이전 1 ··· 568 569 570 571 572 573 574 575 다음